ANZEIGE

Studie: Bedarf nach Weiterbildung in Marketing und Vertrieb wächst

%%%Studie: Bedarf nach Weiterbildung in Marketing und Vertrieb wächst%%%

Die digitale Transformation führt dazu, dass es im Marketing und Vertrieb immer mehr zu bespielende Kanäle gibt und die Kunden aufgrund von gesammelten Daten individualisiert und programmatisch angesprochen werden können. Und das in Echtzeit. Das führt in zahlreichen Fällen zu Verunsicherung und zu einem Zögern in der eigenen Umsetzung. 95 Prozent der Unternehmen sehen hier eine hohe bis sehr hohe Dringlichkeit, Weiterbildungsmaßnahmen durchzuführen, um auch nachhaltig wettbewerbsfähig zu sein.

Das hat eine Studie zum Thema "Best Practices Marketing- und Vertriebstrainings" ergeben, die von der CMO Community und der CMO Academy im Oktober/November 2017 durchgeführt wurde. Initiator der Analyse waren der Deutsche Marketing Verband und die European Marketing Confederation. Insgesamt wurden 370 Marketing- und Vertriebsleiter/-vorstände in der DACH-Region befragt. Rund zwei Drittel kamen aus Unternehmen mit dem Schwerpunkt B2C, ein Drittel aus dem Bereich B2B.

Zu den wichtigsten Themen gehören den Studienteilnehmern zufolge die Schwerpunkte "Digital Marketing generell" (32,8 Prozent), "Customer Journey Analyse" (32,1 Prozent) und "Digitale Transformation" (29 Prozent). Hier zeigt sich, dass vor allem Digital-Themen im Fokus für die Entscheider und Mitarbeiter stehen.

Weniger wichtig scheinen für die Unternehmen die Schaffung digitaler Marketing-Plattformen zu sein. Laut Studie sind viele der Meinung, dass diese nicht bei der eigentlichen Arbeit helfen können, wenn die grundlegenden Konzepte nicht klar und in der eigenen Organisation noch nicht verankert sind.

Bei der Wahl der Formate sind sich die 2/3 der Teilnehmer einige, dass Präsenztrainings in unterschiedlicher Ausgestaltung am sinnvollsten sind. Das Web-based Training landet mit 20,2 Prozent Zustimmung noch nicht einmal in den Top 5. Viel wichtiger ist den Teilnehmern der Analyse zufolge, konkret interne Fallbeispiele zu bearbeiten (Lernen am realen Projekt: 60,5 Prozent).

Die komplette Studie zum Nachlesen finden Sie hier.



zurück

(al) 22.12.2017


Druckansicht

Artikel empfehlen

               

DNV-Guide

DNV - DER NEUE VERTRIEB bringt Sie mit Experten von A wie Abogewinnung bis Z wie Zustellung zusammen. Profitieren Sie vom Know-how dieser Spezialisten. Mehr...





   



   



   



   



   



   



   



   



   



   



   



   



   



   



   
Die aktuelle Ausgabe


 

Zeitschriften-Suche

NEUMANN 2017

Handbuch für den Presse-Vertrieb und -Verkauf



Bestellung
Demo-Seiten


Weitere Publikationen
des Verlages



Zum Wettbewerb