Seit 2009 zeichnet DNV herausragende Leistungen und Persönlichkeiten aus der Verlags- und Pressevertriebsbranche mit den FUTURUM Awards aus. Die Bewerbungsphase 2026 läuft noch bis zum 31. August.

In den vergangenen drei Jahren überzeugten Projekte von Funke Medien, dem Zeitungsverlag Waiblingen und Table.Media als „Innovationen im Digital-Vertrieb“. Im Folgenden sind die Einreichungen noch einmal skizziert.

Preisträger im Jahr 2025: Funke Medien

Das Team um Digital-Abo-Chef Henrik Breitbarth hat eine „Upgrade Machine“ entwickelt, mit der sich segmentierte Preiserhöhungen im Digital-Abonnement durchführen lassen.

Die Funke Mediengruppe experimentierte mit segmentierten Preisanpassungen bei den Paid-Content-Abonnenten am Standort Thüringen. Ziel war es, durch Preisanhebungen auf individueller Nutzerbasis weniger Churn und folglich mehr Umsatz zu produzieren. Dafür hat ein Team aus Product-, Data- und Vertriebsspezialisten die sogenannte „Upgrade Machine“ entwickelt. Diese ermöglicht es, die high-engaged Abonnenten zu selektieren und dieser Nutzergruppe gezielt Preiserhöhungen auszuspielen. Das Projekt baut auf der Hypothese auf, dass User mit einer hohen Nutzungs- und Interaktionsrate länger im Abo bleiben und bereit sind, mehr für das News-Produkt zu bezahlen.

Ergebnisse aus den ersten Testläufen zeigten tatsächlich: Je geringer die Loyalität, desto höher das Kündigungsrisiko nach einer erfolgten Preiserhöhung. Die segmentierte Vorgehensweise baut darauf auf und adressiert nur jene Nutzer mit einem verminderten Churn-Risiko. Wurden Preiserhöhungen dann ausschließlich bei Abonnenten mit niedrigem Churn-Score – also hoher Verbundenheit – durchgeführt, sanken die Kündigungsquoten je nach Grad der Loyalisierung auf nur noch zwei bis drei Prozent.

Bei der Bewertung kam die Jury zu dem Schluss: „Mit den segmentierten Preiserhöhungen für Plus-Abonnements hat Funke Medien einen neuen Use Case vorgelegt, wie sich das Paid-Content-Geschäft messbar ausbauen lässt. Hier greifen Daten, Technologie und Vertrieb Hand in Hand und produzieren beeindruckende Ergebnisse. Durch die deutlich reduzierte Churn Rate und das erwartbare Potenzial bei einer Skalierung hat die 'Upgrade Machine' Vorbild-Charakter und ist eine Bereicherung für digitale Vertriebsstrategien.“

Preisträger im Jahr 2024: Zeitungsverlag Waiblingen

Der Zeitungsverlag Waiblingen hat neue Impulse im Digitalvertrieb gesetzt. Das Team machte mit seinen Pop-up-Redaktionen vor, wie Einfallsreichtum, eine „Hands on“-Mentalität und ein Investment in die persönliche Begegnung zu Erfolgsfaktoren im Vertrieb werden. Auf Verlagsseite federführend wirkte bei dem Projekt Vertriebs- & Marketing-Leiter Joachim Schniepp.

Seit 2024 ist der Verlag mit den Pop-up-Redaktionen regelmäßig in wechselnden Ortschaften präsent. Die Redaktion verlässt so das Verlagshaus und geht dorthin, wo die Menschen sind und lädt sie zum Gespräch ein. Ziel war es, aus den Orten für die Orte und Menschen dort zu berichten. Gleichzeitig verfolgte man aber auch ein ganz konkretes Vertriebsziel: Der Verkauf des E-Paper über mindestens zwei Jahre an Neukunden und als Upgrade oder Wechselangebot für Print-Abonnenten. Aus vier Pop-up-Redaktionen in vier Orten entstanden zum Zeitpunkt der FUTURUM Awards 2024 bereits mehr als 150 neue E-Paper-Abonnements.

Bei der Bewertung kam die Jury zu dem Schluss: „Die Pop-up-Redaktionen des Zeitungsverlags Waiblingen sind ein innovatives Konzept, das stationären Handel, Digital-Vertrieb und Leserbindung vereint. Sie bieten die Gelegenheit, das erklärungsbedürftige Produkt E-Paper direkt zu vermitteln und dadurch besser zu vermarkten und neue Abonnentinnen und Abonnenten zu gewinnen. Gleichzeitig können die Leserinnen und Leser vor Ort persönlich mit der Redaktion ins Gespräch kommen, die Redakteure auf Geschichten aufmerksam machen und die Marke hautnah erleben. Die positiven Ergebnisse bei Neuabschlüssen und Wandlungsquoten stimmen optimistisch, dass dieses Modell auch in anderen Märkten als erfolgreiches Vertriebsinstrument eingesetzt werden kann.“

Preisträger im Jahr 2023: Table.Media

Sebastian Turner erhielt den FUTURUM Award mit seinem Unternehmen Table.Media. Der Unternehmer und ehemalige Tagesspiegel-Miteigentümer wurde für die Art und Weise ausgezeichnet, wie er Content denkt, produziert und im Lesermarkt monetarisiert.

Bereits zu Schulzeiten gründete Turner Schülerzeitungen und das Medium Magazin – letzteres ist bis heute eine namhafte Fachpublikation für Journalisten. Nach dem Studium ging er in die Werbewirtschaft und baute eine Agentur auf. An dieser beteiligte sich auch die bekannte Werbeagentur Scholz & Friends, die Turner dann viele Jahre leitete. Nach seinem Ausstieg bei Scholz & Friends gründete Turner zunächst 2009 die Wissenschaftskonferenz „Falling Walls“ und folgte dann 2013 dem Ruf von Dieter von Holtzbrinck zum Tagesspiegel. Turner sollte die Regionalzeitung neu ausrichten und zum Marktführer im Berliner Zeitungsmarkt entwickeln. Dazu setzte er stark auf Vertikalisierung und Domänenkompetenz. Als er seine Mission als abgeschlossen ansah, gründete er auf diesen beiden Prinzipien 2021 ein eigenes Unternehmen: Table.Media. Dieses Medienunternehmen mit damals rund 100 Mitarbeitern und 11 Entscheider-Newslettern führt er heute noch.

Bei der Bewertung kam die Jury zu dem Schluss: „Sebastian Turner prägt wie kaum ein anderer den Begriff des Deep Journalism. Mit Table.Media hat er ein neues Medienunternehmen aufgebaut, dass diese Disziplin lebt. Die Entscheider-Briefings in Form von Newslettern sind ein attraktives Produktformat, das Nutzer und Anbieter gleichermaßen schätzen. Durch die Produkt- und Preisgestaltung sowie die redaktionelle Qualität hat Sebastian Turner Table.Media zu einer etablierten Marke in mehreren Fach-Communities entwickelt und einen Vorreiter-Rolle in der Medienbranche eingenommen.“

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Die Bewerbungsphase für die FUTURUM Awards 2026 läuft bis zum 31. August. Wer sich in die Riege namhafter Preisträger einreihen möchte, kann noch Projekte in den Kategorien „Innovation im Digital-Vertrieb“ und „Innovation im Print-Vertrieb“ einreichen.

Weitere Informationen sowie den Link zum Bewerbungsformular finden Interessierte hier.